IFC触发社保“三顶格”，江斓映象府普通家庭社保134个月入围，杭曜置地中心据悉已触发社保。

馥香园登记通道开放半天已报名近3000组，桂香园示范区开放两天涌入了上千组客户……

桂香园示范区实景

进入阳春三月，杭州高端改善市场进入了“修罗模式”。但核心资产的行情无论何时都很坚挺，市场也讲究“木桶效应”，恢复到什么程度，取决于最短的那块“木板”。

放在楼市中，冷门楼盘的流速才是回暖的标准。

据凤凰网房产统计，2022年三、四季度，杭州楼盘周平均中签率约60-70%，钱二大户型中签率在20%上下徘徊，触发社保的项目凤毛麟角。

乔司、下沙、崇贤等主城边缘板块的项目几乎不需摇号，更远一点的富阳、临安、萧山南，几乎次次零登记，并且是真“零”。

时间来到年后，行情明显迎来转机。2月楼盘平均中签率下降到了44%，而最近一周，楼盘的平均中签率只有27%。

尽管有IFC、馥香园这类超级红盘来拉低平均数，但年前一些不温不火的板块和楼盘，也逐渐高攀不起了。

绿城馥香园项目现场

比如艮北，江翠轩首开时中签率76%，上周二开就降到了27%。

再如浦沿，晓月和风中签率从77%降到53%；观晖美寓中签率从65%降到40%。

而常年多盘混战的翁梅，蝶翠迎宾府三开平均中签率只有25%，同板块的云咏汀洲府，去年还不用摇号，开年中签率直降到40%。

具体到个案，原本的冷门楼盘逐渐开始人挤人，置业顾问又开始加班，去化速度也开起了快进模式。

像金沙湖以北的远成板块，限价27500元/㎡，因为不靠近地铁，而且规划配套比金沙湖逊色了不少，一直是楼市中的小透明。

去年板块里春咏风荷里和锦上云澜，首开都遭遇流摇，并且后续去化也不太乐观。而过完年，行情突然来了个180°大转弯。

“我们首开的2、8号楼一共178套房源，年底前才卖了3成，年后基本每天都能成交4、5套，现在就剩下十几套了，还都在顶楼和低区。”置业顾问给小凤凰展示着微信步数，周末光是带客户看样板房，就能走上快2万步。

锦上云澜售楼处

而项目2月下旬领证的5、7号楼，总共200多套房子，不到1个月时间就卖出了7成。现在小区还有4幢待售，如果行情依然这么火热，预计6月底前就能清盘。

隔壁的春咏风荷里，因为有绿城的品牌加持，回暖速度更快。小凤凰探访时正赶上工作日下午，20分钟的时间里，来案场咨询或签合同的客户少说有10组。

“不接电话的客户，突然一窝蜂跑过来，有人上午刚看中一套房子，回家犹豫了一下，就被另一组人订掉了。”

案场置业顾问介绍，年后1个来月就卖掉了220多套房子，抵得过去年整个四季度的量，现在项目已经是尾盘期了。

金沙湖实景

真正的行情“洼地”临安，从去年9月富阳打响“差异化购房”第一枪开始，就屡屡被按在地上摩擦，如今也终于慢慢“化冻”了。

临安楼市数据显示，从2月第一周开始，新房周网签量实现了5连涨，从132套涨至上周403套。桃李望湖置业顾问表示，他们项目最近每天都能成交，而去年四季度，每个月能卖出5、6套，都是相当了不起的成绩。

冷门区域的楼盘“化冻”，除了信心和气氛烘托到位以外，受到“信贷政策”红利的影响显然更大。

别忘了，这些楼盘的客群绝大多数都是楼市中的真·刚需。当前，杭州仍在执行首套公积金利率3.1%，商贷利率4.15%，纵向来看，已经是近五年来的利率洼地。

200万的商业贷款，30年还贷期限，对比利率最高点（6%），每个月能省下近2200元。

蝶翠迎宾府 案场

而且，行情转暖到一定程度，利率也会逐渐上调。在市场铁律的“威慑”下，大部分刚需都把此刻当成最后的窗口期。

有了这种着急的心态，成交也自然顺水推舟。

但还有个明显的趋势，就是投资客变少了，一方面，相对冷门的板块本身就不是投资旺地。

另一方面，经过这一轮大盘整，全城倒挂已成过眼云烟，倒挂属性强的项目多集中在钱二、申花、奥体等板块，而相对边缘的地带，还是率先与金融脱了钩。

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编辑：一起学习网

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