极目新闻记者 刘琴

这场国货品牌的“线上”狂欢，出人意料。

头部带货主播李佳琦直播“翻车”之后，花西子也随之陷入舆论风波，让人猝不及防的是，又一波滔天流量，降临在蜂花、郁美净、活力28、莲花、精心等国货品牌身上。

第三方平台数据显示，9月11日之后，蜂花近95小时超长直播，新增粉丝276万，单场直播销售额超2500万元。9月13日，郁美净连夜在社交平台注册账号，3天吸引超122万粉丝关注，直播销量超10万单。同日，靠三位大叔主播圈粉无数的日化品牌活力28也备受关注，4天12场带货直播，销售总额超1400万元。

国货大卖，被网友调侃为收获“泼天的富贵”，而这背后，却夹杂着网友们的各类情感，有对李佳琦此前言论的不满，有对国货崛起的期许，也有对流量红利的奢望。

在业内人士看来，国货品牌能在“线上”迎来狂欢，对中国品牌发展而言是一个机会。这一现象也代表着中国消费者对国货认可和选择的趋势向好。同时，也反映了中国国力和整体实力的增强。当然，利用热点营销吸引关注或许只是昙花一现，如何以稳定持续的发展策略留住用户流量，如何从多个方面来提升国货品牌参与全球竞争的能力，更值得深思。

（蜂花直播间截图）

热点营销或是昙花一现，还需谋划策略留住用户

资深美妆评论人、美云空间电商平台创始人白云虎在接受极目新闻记者采访时表示，国货品牌能在“线上”迎来狂欢，对中国品牌发展而言是一个机会。这一现象也代表着中国消费者对国货认可和选择的趋势向好。同时，也反映了中国国力和整体实力的增强。当然，他认为利用热点营销吸引关注或许只是昙花一现，如何以稳定持续的发展策略留住用户流量，如何从多个方面来提升国货品牌参与全球竞争的能力，更值得深思。

白云虎认为，当头部带货主播李佳琦因不当言语被广泛关注后，一些国货品牌蹭这一热点事件的热度，来吸引消费者的注意力，只是一时之利，等用户冷静下来，或热点转移之后，这些品牌或许都会归于平静。

白云虎称，中国国货品牌崛起是国货参与全球竞争的必然，但目前来看，这一时机尚未到来，国货品牌尚缺乏具备参与全球竞争的硬核条件。以时间为轴线，白云虎将中国化妆品划分为国货1.0时代、国货2.0时代以及国货3.0时代。在国货1.0时代，代表着一些具有较长历史的国货品牌，如上海家化、蜂花、活力28、郁美净等，因制度改革等因素，它们有较重的历史包袱，还面临诸多市场环境带来的挑战。国货2.0时代则以珀莱雅等为代表，这些品牌更加注重创新、把握市场脉搏，加大科研投入和提升品质，目前它们正处在一个更具竞争力的风口期。国货3.0时代的品牌，以完美日记等为代表，成长速度较快，但缺乏企业跨越周期的能力。“每个时代的品牌，从产品品质、品牌价值、消费用户的沉淀这三个板块上来讲，都存在一些问题。”

此外，白云虎还认为，沟通方式是否能够持续地传递正能量，将成为品牌与消费者之间互动的风向标。品牌以幽默诙谐的“梗”来吸引消费者，是营销话术向“新”发展的一种趋势，尤其对一些传统化妆品品牌来说，将其从“一本正经”的话语体系中解放出来，重新建构起一种幽默风趣的话语体系，是接近年轻消费群体的一种有效路径。

郁美净董事长、总经理史滨曾在接受采访时表示，在注意力经济时代，营销对品牌发展固然非常重要，但企业和品牌的根基还得是产品自身，国货品牌要不断提升产品品质，以安全、质量和真正的用户口碑为基础，讲好中国品牌新故事，这才能持续锻造企业自己的核心竞争力。

国内新锐口腔品牌冰泉创始人程英奇向极目新闻记者表示，国货崛起是新消费的一种必然趋势，营销中的偶然事件对于国货有流量加持和推动的作用，但这种作用是短暂的，国货真正崛起，还需品牌自身跟随消费趋势的同时，在产品品质、设计、理念及品牌文化这些基本功上多花心思。“国货的基本功是一个长期的过程，需要我们有一个持久的耐心。”

“如果巅峰留不住，那就重走来时路”，这是活力28在直播间简介当中的一句话。在这轮“泼天的富贵”之后，越来越多的人都期待看到老国货品牌以崭新的样貌重新走上巅峰。