在短视频平台对助农内容的扶持下，大凉山成了流量热点。（视觉中国 / 图）

2 被流量选中的赛道

小虞并不是最早的大凉山网红。凉山公安机关发现，2020年以来，成都澳维文化传媒有限公司（MCN机构）负责人唐某以剧本、摆拍等方式，在短视频平台孵化了有着三百多万粉丝的“凉山孟阳”（阿西某某，女，彝族，21岁），以及“凉山阿泽”（阿的某某，男，彝族，21岁）。

据《中国新闻周刊》此前报道，2019年有粉丝出于同情前往“凉山孟阳”所在的昭觉县比尔镇吉曲村，才发现孟阳经常拍视频的地方，实际上是当地农户养牛养羊的地方，且孟阳的家境不差，在村里算是富裕。孟阳早早辍学，曾在广东打工，村民认为孟阳的发家，离不开“遇到好老板”。

凉山州警方表示，上述违法犯罪行为，组织严密、迷惑性强、涉案地广，形成了前端打造人设、孵化网红，中端剧本拍摄、电商运营，末端农产品供应、流量变现的制假售假灰色产业链。

近几年，为什么这些MCN机构如此热衷“掘金”大凉山？

农产品电商的资深从业者王惠林分析，大凉山是天然的产品和流量的蓄水池。首先，大凉山的产品有不少网红“爆品”；其次，大凉山的话题迎合了流量，“大凉山有少数民族，风景也比较漂亮，又有文化的底蕴。人们稀罕这种少数的东西，这就解决了最大的流量问题。”王惠林告诉南方周末记者，“大凉山的经济发展比沿海地区相对缓慢，又有这种助农的属性，这个事情就更顺理成章地发展。”

不只是大凉山，包括新疆、内蒙古在内，“有产品、有风景、有人情、有文化”的地方都受到追捧。

农哥认为：“去那边拍摄有更高的可信度，肯定是有选择的，怎么没有人选择去浙江助农？”据他多年在乡村的带货经验，像孟阳这样的短视频博主，不少有过度渲染农村悲惨之嫌。

一位来自北方某山区的三农从业者告诉南方周末记者，人们总是对山区有想当然的偏见，实际上包括营商环境在内，当地的一些东西可能比发达城市要好，但这些没有关注和流量，“xx山区没有通电”，这个主题便有了流量。

助农扶持已经成为短视频平台的重点。9月12日，首届“快手追光大会”宣布，启动快手村播“繁星计划”，将在未来三年投入100亿流量、5000万现金，培养100万村播、1000名乡村创业者，为160个国家重点帮扶县输送人才。9月21日，抖音电商发布《2023丰收节抖音电商助农数据报告》，抖音电商里挂车售卖农产品的短视频数量为2186万条，直播间里农特产商品讲解总时长达3778万小时，福建、河南、云南、安徽和四川成为平台中农货商家来源前五省份。

凉山州警方公布了MCN机构的三农视频脚本，其中包括“收山货”。例如，十一和表姐带着秤、袋子、背篓等去当地村民家里收山货。

三农的剧本变相迎合了短视频平台的流量算法。山东某电商集团的董事长聂文昌在临沂做了最早一批直播基地，他对南方周末记者分析，“做剧本之后人气是高的，根据平台的一些规则做人气，把人气顶起来。”他说，乡村生活的主题拥有广泛共鸣。

王惠林认为，这些视频之所以火爆，原因在于触发了平台的机制，“数据反馈，而非人为反馈”。数据指标判断这是一个“好”视频，更多的流量便会注入。大凉山网红的粉丝积累速度，从平台的逻辑来看，是正常的。

王惠林告诉南方周末记者，这些剧本缺乏正常的生活逻辑，套路也不新鲜，但是刷短视频往往是感情驱动，不需要思考逻辑。

关于此次大凉山网红事件，南方周末记者拨打多个助农文化传媒公司电话，或无法接通，或缄默不言。

3 看似助农，实为卖货

利用虚假人设吸引到粉丝后，上述公司会开设网店和直播带货，打着“助农”“优质原生态”等旗号，从外地食品公司低价购入蜂蜜、核桃等农副产品，假冒“大凉山特色农产品”商标，以次充好、以假充真在全国范围内销售。警方介绍，“凉山孟阳”所在的公司还雇用网络水军，在直播间制造爆款、抢单的假象，诱导消费者购买。

孟阳曾在直播间里兴奋地喊，“你们给我刷礼物的钱，你们买了核桃，相当于支持了我们这边很多的叔叔阿姨老百姓，知道吧？”事实上，上述公司带货的农产品只有极少数来自本地，大部分是从外地低价购得。

农哥不赞同这种助农的方式，他卖了几年的农产品，一直自称“贩子”。“在镜头面前说我们多可怜，利用别人的善良去挣钱，大多数人很容易相信”。

冯胜钒分析，虚假人设、虚构产地等情形已构成虚假广告的范畴，而一旦涉及虚假广告，主播及其所在的MCN机构如存在明知的主观故意，则可能需要承担刑事、民事、行政三种不同的法律责任。

即使带货产品确实来自产地，但是通过编造故事和立人设售卖的行为也可能违法。冯胜钒告诉南方周末记者，“虽然产品的产地是真实的，但是消费者是基于主播编造的故事及人设，产生助农的同情心才愿意下单的。所以主播编造故事、立人设同样构成虚假宣传中捏造、虚构、歪曲事实的误导性方式。”

谷莫村的村书记俄的克布说，“我们谷莫村这么小的地方，没得那么多的蜂蜜，他是骗人的，没有帮助过，农户认都不认得他嘞！”

直播电商企业辛选集团的有关人士告诉南方周末记者，一些地方出现农产品滞销问题，分销渠道也较少，公益助农项目旨在帮助当地打开销路，带动就业、助力振兴。农产品相比于其他品类，更容易出问题，利润率偏低，还需要投入大量的人力、资源。

相对于头部企业，地方供应链质量参差不齐。王惠林介绍，业内常见的模式是，网红公司找到当地合适的供应链，谈好合作后，通过短视频平台建立链接。

据南方周末记者了解，网红直播带货抽成，农产品一般抽成大概在20%左右，高一点的产品能到30%。

一些大凉山网红带货的产品来自于成都蒲江县的供应链，王惠林提醒，这并不意味着这些供应链商的货品不是来自于大凉山，或许是为了节约物流成本，“新疆的哈密瓜有可能是从西安发货”。据凉山州警方披露，入狱的凉山网红选择的供应链并非真正从大凉山拿货。

另外一种常见的模式，是由供应链商培育网红和发掘网红。《中国新闻周刊》披露，多位凉山大网红曾和供应链商任彦兵合作，售卖其产品。南方周末记者以合作者身份联系上了任彦兵，他称，“这生意不好做，准备改行了”。这位供应商并未受到此次凉山网红事件的波及。

聂文昌说，比起其他品类，农产品有特殊性，农民手中的农产品质量参差不齐，即使消费者拿到异地农产品也难辨真假。

如今，部分网红的违法行为对大凉山特产已造成负面影响。面对质疑，一些销售者不得不做出特别解释。一家主打售卖大凉山农家纯燕麦粉的店铺，其营业资质却显示在云南省昆明市盘龙区。主播解释，店铺是粉丝给办的，但发货地址就是自己家。而另一家号称售卖四川大凉山丑苹果的店铺，经营地址在海南省海口市。商家在直播间解释说，这是之前在海南卖凤梨时注册的地址，并且掏出手机询问“Hi，Siri，现在的海拔高度是多少”，Siri给了一个2515米的回答。

（应受访者要求，农哥为匿名）