2022年10月12日，许昌长途汽车站附近一家胖东来超市。 （IC photo 图）

2022年，联商东来商业研究院成立，于东来担任首席导师，联商网董事长庞小伟担任院长，联商网副总经理程相民担任执行院长。据程相民介绍，学费没有一分钱进于东来的口袋，除去运营支出，都捐给了公益基金。本来只打算招3到5家企业，但有80多家报名，最后录取了12家。

看着台下学员们渴望致富经的热烈眼神，于东来教的第一课却是发钱和关店。学员们心中狐疑不决，不敢贸然照做。

和于东来合作开课的联商网，之前就听从了发钱的建议。他们公司的账上有800多万元，全部分给了40多名员工，加薪最低的幅度都达到了70%，前台的工资都从5000多元涨到了11000元以上。副总经理程相民发现，员工们的面貌焕然一新，主动去学习更多技能。

于东来开始走访12家超市，评估他们的经营状况。一家超市虽然薪资很高，但员工每天要工作9个小时，每年有90%的员工离职。于东来建议他们多招几个员工，把工作时间降到7个小时。一年不到，离职率下降到每月1.4%。

对于另一家扩张较快的超市，于东来建议关掉几家经营不善的店面，甚至卖给竞争对手。结果这家超市第二年的利润比前一年还高。给员工多发钱和关掉店铺后，学员们的经济收益反而增加了。

关掉超市后，于东来建议学员们多出去玩。在他悠闲地游玩和“布道”时，超市行业正在发生一场残酷的洗牌。

今年9月13日，北京最后一家家乐福，四元桥家乐福宣布暂停营业，这也标志着家乐福的北京时代正式结束。截至今年6月30日，家乐福在国内还剩下41家门店。今年上半年，家乐福关闭了106家门店。巅峰时期，家乐福的门店数量达到300多家，如今只剩八分之一。

于东来曾表示，制约家乐福、沃尔玛等大型或中小型企业发展的主要问题是，公司工资收入政策太专注于短期的股东收益，忽略了团队的健康发展，管理人员和员工的收入跟不上时代的步伐。简单来说，就是给员工发的钱太少了。

相比站在时代风口上一度疯狂扩张的家乐福和沃尔玛，胖东来却一直守在河南，甚至一度关闭新乡的分店。于东来曾解释原因：“我发现规模一大，我们就不如以前做得那么精细。这不仅不能保证员工幸福的成长，也让顾客失望，我也会很累。压缩规模，是胖东来的主动选择。”

于东来说有太多人解读胖东来，但到现在为止没有一个人懂。干了一辈子，他却自认胖东来被神化是一种悲哀，“无非就是善良了一些、真诚了一些。其实，每个人都应该活得真诚一些。”