居民年轻、大片市场尚待开发、中央政府强有力、国内局势稳定和极度渴望经济增长与转型。这样的描述适用十年前的中国，也适用当下热门的全球淘金目的地——由阿布扎比、迪拜等 7 个酋长国组成的阿拉伯联合酋长国（阿联酋），和海湾地区人口第一、GPD 最高、政治影响力也最强的沙特阿拉伯。

依次是滑雪胜地 Trojena、超长建筑 The Line 和海上工业区 Oxagon。来源：NEOM 官网。

基建也包括云计算和智慧城市等科技基建。商汤科技 2018 年开始进入海湾市场，它在阿联酋的办公室就设在迪拜酋长发起的未来基金会旁边，同时也正在为沙特政府提供智慧城市和文旅解决方案；阿里云则 3 年前就在沙特建立了数据中心。

海湾政府也大力投资新能源车、智能驾驶、无人机等科技行业。

阿布扎比政府旗下投资机构 CYVN 在今年两次大额投资蔚来，总计 33 亿美元。据投资声明，CYVN 此举是为了 “在出行领域建立全球领先的投资组合”。

今年 6 月，沙特投资部（MISA）则和高合汽车宣布价值 56 亿美元的合作协议，合作计划包含建立合资公司，共同从事汽车研发和生产。

拿到融资的科技公司多有在当地落地的动作和计划。

去年初，中国自动驾驶独角兽小马智行和文远知行同时获得了

今年 10 月，两家公司入驻了阿布扎比政府刚成立的智能交通集群 SAVI。文远还与阿联酋总统的弟弟掌管的 G42 集团旗下 AI 公司建立了合资企业。

本届 FII 大会上，宣布新拿到沙特 NEOM 基金投资的小马智行也计划在沙特成立合资公司。据了解，小马和 NEOM 基金将分别为新公司注资数千万美元，总资金超 1 亿美元，NEOM 占股比更大。

对愿意落地当地的企业，沙特、阿联酋政府还愿意提供优惠政策。文远创始人兼 CEO 韩旭告诉《晚点 LatePost》，“约（阿联酋）官员都能约到，很多事我们可以进政府大楼里直接谈。”

今年 7 月，文远获得了阿联酋政府颁发的全球首个国家级全域自动驾驶路测牌照，可在阿联酋全境 8.4 万平方公里的所有公开道路上测试和运营自动驾驶车辆。这相当于整个重庆直辖市的大小，是此前全球最大的自动驾驶服务区美国凤凰城面积的 180 倍。

和沙特政府交往较多，今年担任 FII 演讲嘉宾的和暄资本总裁兼管理合伙人张梦涵介绍，沙特政府实际会与入驻当地的优质企业一对一谈判，敲定具体补贴，使企业在沙特的经营成本和在中国相近。

就在 12 月初，沙特政府宣布在沙特设立地区总部的跨国公司可以免除 30 年的企业所得税。沙特的企业所得税率为 20%。

一位帮助中国企业落地的海湾咨询公司创始人的观察是，在 “慢性子” 的阿拉伯社会，建立信任急不得。“先来这里立足、混熟脸，再谈拿钱更容易”，想快速拿钱很难：

“确实很多大的创业公司就是来这儿拿钱的。但世界上的事就是这样，你越想干什么，越达不成什么。”

为参加书展落地利雅得的那个凌晨，蒙太奇急切地向载他去酒店的出租车司机打探次日书展情况。“晚上就不聊生意了吧。” 出租车司机说，“你们中国人就是太忙了。”

石油美元的成本：中东总部、阿化率、沙化率

在一部分公司眼里，去海湾国家赚钱并不是拿融资的 “噱头”，那里确实是出海的目的地之一。以阿联酋为例，这里 2018 年有将近 30 万名中国人居住，到 2022 年时上涨至 40 万左右，其中大部分人受雇于当地的 6000 家中国公司。

海湾可作为 “Copy from China（从中国复制）” 的试验场，这适用互联网行业。

“当地人天生喜欢聊天，很多人开车、逛街、吃饭都戴着耳机跟人聊天。”Yalla 创始人杨涛最初寻找创业方向时，曾 “把当时国内所有的音频、视频直播产品都找出来进行了对比”。最终，Yalla 作为一个类似 “YY + 陌陌” 的语聊房产品于 2016 年上线。四年后，Yalla 集团成为阿联酋第一家进入纽交所的公司挂牌上市，市值一度高达 237 亿元，被称为 “中东小腾讯”。

小机会也有很多。投资了一家阿联酋 TikTok 直播公会的朱修颉发现，在中东北非地区做 TikTok 直播公会的几乎都是华人，“他们已经见证过抖音在中国的崛起，理解这个行业的演进路径，就把第一波流量全部抢到了。”

“但随着海湾地区社交、电商、打车、外卖等生态位这几年逐渐被填上，传统 To C（消费侧）互联网创业的窗口正在关闭，未来更多的机会在新消费、制造业和前沿科技。” 朱修颉说。

在消费和科技等行业，海湾市场的优势是客单价高。在阿联酋考察期间，蒙太奇发现点一单外卖就要 200 人民币左右，图书也比国内贵两倍多，后来决定把数字图书在当地的价格设为国内的 3-5 倍。

理想汽车也决定提前出海，他们看中这里的高消费力和对家庭大车的偏爱。

一些在国内尚不成立的商业模型在海湾也有机会，比如美团的无人机配送、小鹏汇天的飞行汽车。据美团在阿联酋的合作方 FEDS 介绍，美团的无人机配送明年将在一个低层住宅小区试点，并在未来两年内全面投入运营。去年，小鹏汇天在迪拜民航局的批准下，完成了首次海外公开飞行展示。

而相比模式更轻的互联网，上述科技行业落地海湾的难点则是要做更多本地服务，乃至建设工厂和生产产品，这意味着更高的人力物力成本、更多经营摩擦和更高的风险。

沙特政府尤其看重落户本地。2021 年，沙特政府宣布 " 区域总部计划 "，将在三年后停止与中东区域总部不在沙特的公司做生意，而沙特政府是当地基建和 to B、to G 科技行业的最大客户。

“和阿拉伯客户谈业务需要耐心，将一支商务拓展团队，甚至一个办公室落在当地，可能到第二年、第三年才能产生收入，越急越谈不成事儿。” 一名当地企业管理者说。

文远知行在获得阿联酋全域路跑牌照前，已在当地运营自动驾驶车队近两年，免费为居民提供通勤服务。

生活条件也是挑战，这在沙特尤为明显。一名出海员工刚到沙特首都利雅得时，觉得自己就像到了一个县城。因为缺乏娱乐设施，每天结束工作后他都不知道干什么，只能和几个朋友一起打游戏。极兔中东地区负责人同样住在利雅得，他每天最大的放松是下班后和同住的同事一起做好吃的，只可惜很多食材买不到：“没有酒、没有猪肉。”

海湾地区的人力成本比国内高出许多。两地政府分别对当地企业提出了 “阿联酋化率”（Emiratisation）和 “沙特化率”（Saudization）的要求，即企业员工中阿联酋、沙特公民需占一定比例，否则会被罚款，近年来这一比例一直在上升。以采购行业为例，到今年底，外国公司的雇员中需有 50% 沙特本国公民。

当地劳动政策还规定了一系列福利：如招聘一名沙特男性公民，需为其全家——沙特允许一夫多妻——购买保险，想要辞退员工需提前三月连续发三次警告信，拒不改正才可解雇。如果产生纠纷，单个员工可能为公司带来 10 万元人民币的罚款。

虽然沙特劳动部门会为极兔雇佣的本国员工提供 40% 的工资补贴，但综合算下来，极兔的当地用工成本仍比国内高一倍以上。

一个云计算公司的普通销售岗位，在国内的基础月工资是 1.5 万元左右，在沙特，如果雇当地公民，每月基础工资可以达到 4 万元人民币。

面对当地员工打卡下班，放假后完全失联的习惯，当地中国员工只能 “身先士卒”。“中国人都是一直加班。现在一半的外国人也被我们带动起来加班。” 上述极兔中东地区负责人说。目前，极兔在阿联酋和沙特的员工以外籍为主，中国籍员工占比仅 2%。

从国内派遣更熟悉业务、更好沟通的员工成本也不低。一名在中东工作的中国公司员工称，除了基本工资外，公司每天会为自己发放超过 100 美元的外派补贴，住宿是公司提供的市中心高级公寓，餐食也是公司全包。“算下来一个月光补贴就比国内运营员工的月薪高。”

一些公司的投入已有回报。从在沙特、阿联酋建网到市场占有率挤入当地前三，极兔只用了一年多，期间把当地签收率从 30%-50% 提高至 70% 左右。

文远创始人韩旭认为，下一个阶段的重要机会是从单个公司出海海湾，到产业链协同出海。由于阿联酋汽车供应链体系并不完善，公司自动驾驶汽车需要在国内组装完毕后再运往海外。“用广东话讲，我们这叫 ‘头啖汤’。第一个吃螃蟹的文远发展好了，能吸引更多上下游来落地。如果激光雷达、车机都在当地生产了，我们怎么可能不在当地组装车？中国公司配合起来，才能让出海过程更加顺利。”

在电商和快递领域，中国上下游公司在海湾的生态配合已初见雏形。Temu、TikTok 电商今年开始入驻中东，这为极兔在当地的业务带来了新变化。亚马逊和海湾本地公司 Noon 此前主导当地电商市场，两者都自建配送团队。新的电商公司入局后带来了更多第三方配送订单。

海湾地区政府也在投资见效更慢的人才培养，以持续吸引企业和刺激创新。

阿联酋政府在 2019 年出资建成了一座以酋长名字命名的人工智能大学（MBZUAI），请李开复进入校董会，人工智能领域科学家邢波任校长。所有全日制学生均免学费，每月还有至少 1.5 万人民币的补贴可拿。

在迪拜生活的 Web3 工程师 Lewin 去年曾前往阿布扎比，漫步 MBZUAI 校园时，中国面孔随处可见：“阿联酋部分主权基金对把 100 亿变成 200 亿不那么感兴趣了，但是为了发展科技行业，他们是真肯撒钱。”

一家已在海湾开设当地子公司的科技企业创始人说，很多人会问他海湾和中国的差异，他反而看到惊人的相似性：“想发展的心是一样的，当地政府支持新的产业的决心也是一样的。”

中国公司入海湾，部分是为了用石油美元填充美元基金留下的真空，部分是为了用当地市场的增长弥补国内市场的停滞。但就算将整个中东北非地区加在一起，其过去十年当地风投机构出手金额只有中国同行的六成，目前人口也不到中国的 35%。

这里的口袋 “深”，但也 “紧”，想拿钱得满足本地叙事、建立信任等诸多条件；这里也无法在短时间内承接住上一个周期中，中国创业者与投资人被全球化资源抬高的期望。只是对大部分人来说，现在已经到了弯腰捡硬币的时候了。