洗礼之后，房企销售排行榜变化巨大，形成了以央、国企为主导的新格局，今年国央企、优质民企和部分黑马企业表现亮眼，成为拿地主力军，很多企业销售业绩大幅跃升，致在榜排名快速上升，成为行业的新中流砥柱。

例如，12月8日，龙湖集团公布的运营数据显示，1—11月公司实现合同销售额达1621.8亿元，经营性收入约240.5亿元（含税），前11个月的经营性收入已接近去年全年；1—11月，龙湖新增土地建筑面积位居民营房企第一。

业内认为，央、国企占主导的格局的确在当下表现明显，并且这一态势预计在2024年也不会发生改变。不过，行业仍保持正常的竞争态势。经过市场的多轮洗牌，部分优质民企整体的投资、开发及运营能力也出现大幅上升。

央、国企领跑市场

2023年，房地产市场仍然处于调整之中。12月15日，国家统计局公布的2023年1-11月份全国房地产市场基本情况显示，今年前11个月，全国房地产开发投资同比下降9.4%，商品房销售面积下降8%，商品房销售额下降5.2%，房屋新开工面积下降21.2%。

中指研究院日前向《华夏时报》记者提供的数据显示，今年前11个月，TOP100房企销售总额为57379亿元，同比下降14.7%；销售额超千亿元房企16家，较去年同期减少3家。

“重点房企销售持续下降仍在探底阶段，头部央、国企销售较有韧性。”上述中指院榜单显示，2023年1-11月，TOP50房企中，央、国企销售额平均增长8.2%，稳健民企销售额平均下降6.8%，混合所有企业下降15.3%，出险民企下降48.0%，头部央国企销售较优韧性。而在销售排名前十房企中，除碧桂园、龙湖外，8家为国资背景（包括混合所有制企业中国资占优势地位）的开发商；TOP20中，国资背景开发商已达到了14家。

今年以来，受限于市场销售在低位运行、修复，企业投资意愿尚无起色，谨慎投资、聚焦投资是主旋律。据中指研究院统计，2023年1—11月，TOP100企业拿地总额10855亿元，拿地规模同比下降6.6%。同期，拿地金额TOP50、TOP100中七成以上为央国企，央、国企仍为拿地主力，民营房企拿地仍然十分谨慎，民营房企经营信心仍未改善。

具体来看，中海地产、保利发展、建发房产、华润置地、绿城中国、招商蛇口、中国铁建、万科、越秀地产、滨江集团位列2023年1-11月权益拿地金额榜前10名；从新增货值来看，TOP10企业前11月新增货值总额13442亿元，占TOP100企业的41.7%。

值得注意的是，央、国企利用现有资金优势，大力向高能级城市聚集。根据重点城市拿地金额TOP10榜单，绿城中国拿地金额为440亿元，位居长三角地区房企拿地金额榜首；建发房产、中海地产、保利发展紧随其后；重点城市拿地金额TOP10房企中有半数以上为央企、国企。

例如，在12月15日举行的上海第四批次集中供地中，招商蛇口、保利、建发、象屿等在上海市占率较高的国央企参拍积极。时隔三年，华润、中海、万科也回归参与上海土拍市场并有所收获，央企、国企2023年在上海拿地金额合计占全年拍地总金额的55%。

行业仍保持理性竞争格局

无需赘言，在行业发展仍不明朗的形势下，央企、国企已经成为支撑起房地产行业的重要角色。

中诚信国际日前发布的研报指出，核心区域优质地块竞争加剧，使得资金实力更强的央、国企拿地优势进一步凸显。2023年以来，部分央、国企凭借资金优势向高能级城市扩张，对其销售业绩形成一定支撑，且目前融资主体仍以经营相对稳健、股东背景相对较优的央、国企为主。

对比之下，民营房企的警报仍未解除。今年内已有多家民企直接退市，包括*ST蓝光、阳光城、嘉凯城、宋都股份、泰禾集团、美好置业等。就在近期，三盛控股宣布，由于未在11月15日前达成复牌指引，公司将在2023年12月27日起被香港联交所取消上市地位。

“央、国企占主导的格局的确在当下表现明显，并且这一态势预计在2024年也不会发生改变，一方面是由于不少头部民企近几年出现较为严重的资金压力，导致在土地市场上拿地能力明显下降；另一方面则由于不少地方性国企’兜底’土地出让现象明显。”不过，58安居客研究院院长张波乐观指出，不少头部央、国企的市场话语权不断增大，对于不少城市和地区房地产开发的有序推进会起到一定积极意义，并且有利于购房者信心提升，对“保交楼”推进也更有保障。

另有看法认为，尽管目前存在央企、国企不断强势进击的局面，但民企的竞争力并没有丧失。亿翰智库研究总监于小雨向记者指出，民营房地产企业和央、国企此消彼长，并不是只有央、国企存在了，其个人觉得，“需求的持续走弱才会影响市场的活力。”

尤其是经过市场的多轮洗牌，部分优质民企整体的投资、开发及运营能力已经出现大幅上升。

例如，12月26日，滨江集团方面透露，截至12月25日，去年已完成1512亿元销售额，权益现金回笼725亿元；全年公司融资渠道通畅。截至2023年12月25日，集团权益有息负债余额357亿元，相比去年下降113亿元。平均融资成本4.2%，相比去年下降0.4个百分点。

12月8日，龙湖集团公布的运营数据显示，1—11月公司实现合同销售额达1621.8亿元，经营性收入约240.5亿元（含税），前11个月的经营性收入已接近去年全年；1—11月，龙湖新增土地建筑面积位居民营房企第一。

在全国楼市深度调整、持续复苏的过程中，部分房企也逐步回归常态化运行。例如，荣盛发展实现扭亏为盈，多项指标全面趋好。荣盛发展近期发布的数据显示，1—9月实现营业收入340亿元，同比上涨41.89%，归属上市公司股东的净利润1.29亿元，同比增加104.33%；扣除非经常性损益后的净利润1.80亿元，同比上涨105.44%。

据了解，荣盛发展7-11月的营销回款整体较上半年月均增长45%，其中10个大区月均签约、回款较上半年双增长，分别为重庆大区、湘鄂大区、辽宁大区、山东大区、京北大区、石家庄大区、冀中大区、山陕大区、成都大区、淮海大区，有5个大区签约增幅比例超100%，4个大区回款增幅超100%。

一些出险房企也陆续传出好消息。例如，11月20日晚，融创中国宣布，境外债务重组各项条件已获满足，即日起正式生效。这意味着，历时18个月的融创境外债重组正式宣告成功，成为国内首家完成债务重组全部流程的大型房企。

值得一提的是，房企融资环境正在持续改善。

11月中旬，央行、金融监管总局、证监会等召开座谈会，强调“一视同仁满足不同所有制房地产企业合理融资，对正常经营房地产企业不惜贷、抽贷、断贷”。之后，建设银行、农业银行、交通银行及浙商银行等多家金融机构召开房企座谈会，听取民营房企融资诉求。12月召开的中央经济工作会议再次强调“一视同仁满足不同所有制房地产企业的合理融资需求”“加快构建房地产发展新模式”等重要要求。

从房企自身角度来看，在12月26日举行的年度媒体会议上，滨江集团董事长戚金兴指出，在当前“风高浪急”的市场环境中，房企若拥有3个“法宝”可顺利度过难关：其一，一定要有核心竞争力。例如管理能力强、品牌认可度高、杠杆适度等；其二，一定要对市场有精准、清醒的判断；其三，要有灵活快速的决策机制和战略战术，“匍匐前进”。