波司登陷入两难
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又到一年寒冬,羽绒服成为了不少消费者的冬季必备。
红星资本局注意到,今年羽绒服因价格问题在网络上频繁引发网友热议,“国产羽绒服涨价”“国产羽绒服卖到7000元”等话题更是冲上微博热搜。
在这场热议中,国内头部羽绒服品牌波司登(03998.HK),自然也成为了消费者“声讨”的对象。
近年来,波司登确实在积极进行品牌转型,而这也让波司登陷入了高端化转型挑战之中。
不过,从营收来看,截至2023年9月30日的最新半年业绩,波司登品牌实现营收44.2亿元,雪中飞为2.7亿元,而冰洁收入同比大跌65.3%至0.1亿元。
显然,雪中飞和冰洁这两个羽绒服品牌对波司登的营收贡献很有限,这意味着波司登依旧没有打开中低端市场。
而在大众市场里,其实已经跑出了一批玩家,比如主打性价比的鸭鸭在2022年销售额突破了100亿,雅鹿也通过线上渠道实现了数十亿的营收规模,还有更多的网红品牌也都在大众市场中取得了不俗的战绩。
至此,波司登也处于一个十分尴尬的局面。尽管主品牌高端化有一定成果,但要夯实高端品牌形象,还需要持续投入去培育用户心智;而在市场空间较大的大众市场,雪中飞与冰洁竞争力较为缺乏,导致波司登不占优势。
小结
以平价亲民策略起家的波司登,在2018年战略转型后,改变了企业的发展轨道。如今,波司登因价格问题频繁引发市场关注,企业或许也应通过产品质量与设计,给予市场更积极的回应。
红星新闻记者 刘谧
编辑:一起学习网
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