考编，历来是不少山东人最理想的就业方向，郭洪凯是个特例。

开米线店、做摄影师、卖生鲜产品……郭洪凯尝试过各行各业，最难的时候负债百多万，始终不放弃创业的想法，用他的话说，“打工是不可能打工的。”

一月下旬，郭洪凯举办了一场公司年会，这是他做生意十多年来头一遭。当天有近百人到场，舞台四周扎满了红气球，郭洪凯一身黑色呢子大衣沉稳亮相，眉眼间掩不住的笑意将他此刻的心情彻底暴露。

“过去一年，我们在产品整合、电商运营、仓储物流等方面取得了令人振奋的成绩。公司全年营业额为1.17亿元，年成交量达到465万单。”郭洪凯这段年终总结毫无意外地被现场掌声打断，他也跟着憨笑出声。

时针倒拨至四年前，那时的郭洪凯整天愁容满面，为了筹集生意资金，焦虑到睡不着觉。他卖了老家房子、抵押了车子，还向银行贷款、朋友借钱，过年都不敢回老家，“就怕别人找我还钱”。

命运的齿轮从一件儿童棉衣开始转动。因为挂在拼多多店铺的儿童手工棉衣，未经任何推广自动卖断货，郭洪凯坚定了在拼多多做生意的信心。

他开始四处找工厂合作、配置团队人员、租借仓库办公室，短短四年时间，从棉衣到肚围，从日销十几单到几万单，从个人店到黑标店，郭洪凯建起了自家婴童品牌，还清所有外债，成功“翻身”。

问他秘诀，这位三十出头的山东汉子腼腆一笑，说出两个词：品质、差异化。

品质是底线

“创业讲的就是信誉，儿童服装一定要注重品质。”这是郭洪凯做生意的底线，也是他选合作伙伴的基础。

服装加工是一项重要的生产开支。自从经营熊家社童装品牌以来，郭洪凯并没有一味选择人力成本更低的工厂合作，而是宁可花费更高的成本，也要保障商品质量。

馨露兰是河南安阳一家专业婴童产品制造商，为全棉时代、英氏、Babylove等知名企业做代工，对产品质量始终有很高的要求。同样一件简单的肚围，普通工厂加工费只要2.2元，馨露兰却贵了七成，达到3.8元；一件店铺热销的冬季内搭神器，普通工厂加工费大概6元，馨露兰则需要近10元。

“这家公司不允许不合格的产品下线，会增加很多返修工作，所以管理费用很高，人工成本比较大。”郭洪凯透露，在馨露兰严格的质量把控下，产品合格率能达到99.5%以上，几乎免检。双方自2022年起就达成了合作，每次从馨露兰发回的货抽检合格率都非常高。

郭洪凯正在参与电商培训 （受访者供图）

因为短暂见过顶峰的光芒，即使再苦再难，郭洪凯始终没有放弃做电商。他坚信：“这是我们普通人为数不多财富自由的机会。”

非标商品千差万别，拼多多从源头挖掘实力工厂，为消费者提供质价比好物，实现消费者与优秀制造的双向奔赴。

郭洪凯公司的这场年会一直持续到深夜，久久未停。它既是苦尽甘来后的一场狂欢释放，更是千千万万中小企业在拼多多冉冉升起的形象写照。