当营销鬼才蒂芙尼，能纵着“蒂芙尼能克领导”这样的营销热梗在中国互联网中流行时，DR就应该明白，曾经让人趋之若鹜的“男士一生仅能定制一枚”的宣传语，早就跟不上时代。

文 | 任早羽

在一个有DR专柜的商场里走走，你很难不注意到这家卖钻石品牌的专柜。

毕竟，不是所有钻石品牌都把自己的slogan刻在品牌名旁边。相比其他品牌简短的一两个形容词，不走寻常路的DR是这样的：男士一生仅能定制一枚。

靠“专情招牌”，曾经的DR能在年轻人的婚戒市场里拳打老凤祥、脚踢I DO，硬生生从蒂芙尼、卡地亚、周大福等系列知名珠宝品牌中抢下一定的市场份额。

但今时不同往日，尤其对比那些售卖黄金的门店，靠“专情招牌”吃饭的DR门店可谓是门可罗雀。

财报证明了这一点。2024年4月25日，DR母公司迪阿股份发布2024年一季报，称在截止至2024年3月31日的第一季度中，公司营业收入同比下滑39.52%至4.26亿元，净利润同比下滑70.81%至0.29亿元。

▲《幸福还会来敲门》剧照

在一个已经开始把消费苗头引导向“悦己、爱己、表达自己”的社会中，把“消费和表达的权力”放在别人的手中似乎是不可接受的，尤其，还是在大家频繁讨论平等观念的两性关系中。

全球最大钻石生产商戴比尔斯都已经发觉了这一市场情绪的变化，其首席执行官也曾公开表示，越来越多的女性正在为了自己而消费珠宝。对此DR有所让步，把宣传语改成了“一生只送一人”，但其消费规则依然没有改变。

互联网中的“讨伐声”依然四起。比如其品牌理念里隐含的“双洁”要求，让大家有所不适，被反问道：二婚就算不得真爱了？

相比之下，其他众多品牌不仅开始倡导“悦己”消费，甚至提出了“离婚钻戒”或者帮助改造订婚戒指的可能性。在离婚戒指的叙事之中，这枚因为分开才产生或改造新生的戒指，可以象征着“我属于我，我拥有我的未来”，也可以象征着“彼此互相改变后，我的新生”。

对比起DR的爱情叙事，在这个“单身时代”中，这样的叙事好似能够覆盖更广的人群，因为这个概念，强调的是“我”的重要性。

另一个需要DR正视的市场情况是，结婚率在下降，大家对婚姻的渴望在枯竭。这也意味着，DR钻戒的主攻消费群体在缩小。

可以看到的是，无论是悦己消费，还是离婚戒指叙事，它们都在表明，爱情与钻戒之间的绑定正在松动——这并不奇怪，毕竟绑定它们的，是厂商为了抢占市场份额的营销结果。

遗憾的是，建立在营销神话之上而崛起的DR，其品类仍然单一地聚焦在“婚庆”上，还试图“教会”消费者什么是真爱。

DR失去一些消费者，似乎是难以挽回的。

（应受访者要求，文中林暧、张嘉为化名）