在老朋友的直播间做客，几句话却说得自家股价大跌。饶是纵横商场多年的俞敏洪，也在这几天里体会了一把“祸从口出”。

6月7日凌晨，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪发布公开信，向东方甄选客户、股东和投资者道歉。

今年以来，抖音@东方甄选 的直播趋势图。图/飞瓜数据截图

由此，在这次的“嚎叫式直播”引发的讨论里，不可避免地就有这样的联想：东方甄选终究是急了，失去了董宇辉后就从“知识带货”变成了“喊麦带货”。

不过，不止一位专家表示，尽管与辉同行独立核算，但归根结底仍是上市公司东方甄选旗下的一个矩阵号，抖音账号“与辉同行”与“东方甄选”在粉丝量和销售成绩上的对比并不具备实际意义。

互联网分析师张书乐指出，在直播带货这个存量市场中，与辉同行这个全新账号的出现，分走一部分原本属于东方甄选大号直播间的蛋糕并不奇怪。

与辉同行也的确带走了一部分原东方甄选的粉丝，但这种“切割”反而使得账号沉淀下了更多对其产品有认可度的粉丝，更进一步来说，也让两个直播间在粉丝画像上各自形成了一定的垂直度，画像也更加清晰。

至于出现在“东方甄选美丽生活”中的“嚎叫式直播”，百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅解释称，知识带货本来就容易出现一定的观看疲劳，实际的销售转化效率也不高。东方甄选此前的出圈，一方面是这种方式还较为新奇，另一方面则是基于董宇辉的IP效应。这次的尝试与东方甄选过往的风格反差感十足，反倒具有话题性，能够吸引更多关注与流量。

张书乐也补充道，嚎叫式直播之所以引发关注，主要还是东方甄选主播原本都有一定的“文化人”人设，老师冲进KTV喊麦，给观众造成了一定的认知撕裂，但这种“试错”一定程度上也是东方甄选必须去做的。

因为打造“第二个董宇辉”本就是一个不太可能完成的任务，面对这个成功的IP，即使东方甄选能够捧出一个更好的知识主播，也会被视为对董宇辉的复制或是致敬；反而是差异化风格的尝试，可能给东方甄选创造出新的机会。

从被迫“转行”开始，俞敏洪想做的就是“以农产品筛选和销售为核心的电商平台”，而非一家依赖于平台的直播带货MCN公司。

2023财年报告中，东方甄选明确表示，正式成为一家“全新自营产品及直播电商公司”，东方甄选品牌的自营农产品就是公司的核心。

围绕着自营产品打造自有供应链，做自有App，“出抖入淘”后，今年3月还把旗舰店开进了拼多多。东方甄选正在持续突破对单一渠道的高依赖，而此前的“小作文”风波更是以一种另类的方式，起码在表面上完成了东方甄选矩阵号的“去董宇辉化”，迈出了摆脱大主播依赖的步子。

也正是基于此，虽然俞敏洪的一句话和董宇辉的“出走”都让东方甄选的股价出现大幅波动，但即使在最坏的情况下，董宇辉选择彻底脱离东方甄选“自立门户”，俞敏洪也真的退休，东方甄选也不算是无所依凭。

张书乐表示，自有供应链才是东方甄选最大的“底牌”，在此基础上做自营产品的生意，既能减少偶尔因选品带来的如梅菜扣肉的“翻车”事件，也能在失去大主播的情况下，不至于伤筋动骨。

所以眼下，东方甄选最大的问题就变成了，如何在竞争日益激烈的市场上，维持住自己的市场号召力，一边下好供应链的苦功夫，一边期待下一个“明星销售员”的诞生。

作者：梁婷婷